В прошлой статье (первой из цикла «Можно ли управлять продажами?»), мы выделили 4 ключевых момента управления продажами в компании: планирование, организация, мотивация, контроль. В данной статье мы разберем, что подразумеваем под планом продаж и как он создается. Есть несколько точек …
В этом мире есть одна вещь, которой мы владеем с рождения, которую тратим с завидной расточительностью и которой большинству из нас не хватает. Это время. Об эффективной его организации мы и поговорим в этой статье. Один мой знакомый генеральный директор …
Александр Юрьевич, как вы считаете, как изменится рынок бизнес-образования в ближайшие 2-3 года? Смотря про какое бизнес-образование (БО) вы спрашиваете. У нас их в стране два: это долгосрочное (ДБО — дополнительное, МВА) и краткосрочное (КБО) — бизнес-тренинги и семинары. И …
Александр Макаров, Руководитель консалтинговой компании «Развитие» Когда мы говорим об изменениях на рынке бизнес образования, то мы должны понимать, какое бизнес образование (БО) мы имеем ввиду. У нас их в стране два: это долгосрочное (ДБО – дополнительное, МВА) и краткосрочное …
Консалтинговая компания РАЗВИТИЕ успешно завершила проект по обучению кадрового резерва Правительства Тюменской области управленческим навыкам. Это уже второй успешный опыт сотрудничества. Первый проект был завершен ровно год назад, в апреле 2009 года.
Год: 2008 Заказчик: Департамент поддержки предпринимательства Министерства Промышленности города Ульяновска и Ульяновской области Основная задача: Компании «Развитие» необходимо было разработать программу обучения руководителей и специалистов компаний города Ульяновска и Ульяновской области, которая предназначена обеспечить получение участниками знаний и навыков, затрагивающих …
Год: 2005–2006 Заказчик: ГК «Шамса», г. Петропавловск-Камчатский Основная задача: Необходимо повысить уровень взаимодействия между подразделениями холдинга, систематизировать управленческие навыки топ-менеджеров. Итог проекта: Успешная переподготовка более чем 30 руководителей, включая собственника бизнеса, выпуск группы внутренних тренеров для торгового персонала.
Год: 2004 Заказчик: группа Sollers, г. Череповец Основная задача: Необходимо оценить ключевые компетенции менеджеров по продажам, определение направленности будущих программ их обучения, получение рекомендаций по изменению организационной структуры вышеупомянутого управления. Итог проекта: Организационные и кадровые изменения в Дирекции, проведенные в …
Год: 2004 Заказчик: «Норильский Никель», г. Москва; генеральный подрядчик проекта – компания SRC Основная задача: Разработка учебника по тайм-менеджменту для руководителей среднего звена компании «Норильский Никель». Генеральный подрядчик проекта – компания SRC, г. Москва. Итог проекта: Мультимедийный учебник по управлению …