Три КИТА, на которых строятся миллионные продажи, просты, как всё гениальное.
От данного семинара Александра Макарова вы получите максимум пользы, ведь он состоит из сути и практики.
Начало
1. От чего приплясывают черти в Аду. Семь смертных грехов продавца.
2. Чем БОЛЬШИЕ продажи кардинально отличаются от обычных.
Кит-1. Система работы с большими продажами.
Кит-2. Избавить от боли или исполнить мечту. Как создать ценность в покупке.
Кит-3. Создание доверия. Сначала «с кем», потом «что».
Первый КИТ. Ваша персональная система работы
- «Групповой секс» в продажах. Влиятели, пользователи и подписанты.
- Как замагнитить покупателя на себя? Базовые свойства природы покупателя, которые работают в 100% случаев.
- Увлекательная работа по «засасыванию» клиента в «воронку продаж».
- Броня. Какие виды брони носят семизначные покупатели. Как вскрыть броню разных видов.
- Можно ли из обычного предложения сделать «дорогое»?
Второй КИТ. «Избавление от Боли – Исполнение мечты»
- Почему «Дорого» – это исключительно психологическая характеристика.
- Как искать и использовать ценности и стереотипы клиента для продажи с максимальной наценкой.
- Как находится «боль» клиента. «Фантомные» и «блуждающие» боли.
- «Треугольник» работы с продуктом с семью нулями:
- Правило упаковки
- Правило офигительного сервиса
- Правило Сужения Неопределенности.
Третий КИТ. Ключ к Доверию
- Сначала доверие, потом покупка. О чем говорить с людьми? Как вызвать их интерес и доверие?
- Как вызвать нужные эмоции.
- «Вау-эффект». Где он нужен, а где вреден.
- В какой момент в голове клиента «щелкает»
- Ваша Экспертность. Решение боли или исполнение мечты.
- Как создавать и подчеркивать вашу экспертность в теме.
- Комплимент vs лесть. Что работает на ваши продажи, а что отталкивает.
- Как увеличить пробивную силу аргументов в 5 раз. Технология, шаги, примеры.
- Как правильно вести себя, если сделка «не прошла».
- Как «закрывать» продажи на семь нулей.