Уроки в онлайн-формате в удобное для вас время + домашние задания и проверка от Александра Макарова с обратной связью.
Семинар предназначен для:
собственников, генеральных директоров, руководителей подразделений, топ-менеджеров, ответственных за повышение производительности труда и рост прибыли компании.
Задача семинара:
дать системное представление о том, как строить систему оплаты труда в компании по сути – чтобы оплата вознаграждала именно реальный вклад сотрудников.
Проработанность темы:
на 1 января 2022 года семинар прошел 206 раз. Его посетило свыше 5738 человек из более чем тысячи российских компаний – от Лукойла, МТС и Сбербанка до региональных компаний.
- Почему нельзя платить продавцам процент от оборота или от прибыли?
- Как оценивать труд секретарей, бухгалтеров и прочих административных сотрудников?
- Чем опасна для компании сдельная система оплаты труда?
Ответы на десятки горящих вопросов об эффективном управлении с помощью зарплаты.
В программе:
- Ключевые требования к эффективной зарплатной схеме. Условия, без которых она не работает.
- 7 типовых ошибок при разработке премиальной части оплаты труда.
- Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
- Особенности контроля работы сотрудников: что контролировать, когда контролировать, меры поощрения, наказания, пресечения.
- Варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» лентяев.
- За что платить оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.).
- Надо ли платить премию за ежедневную штатную работу?
- Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.
Основной акцент делается на решение участниками реальных зарплатных задач из практики российских компаний.
Программа семинара
Принципиальные выводы ДО начала реформирования системы оплаты
- Базовые требования к зарплатной схеме.
- Принцип Ходжи Насреддина.
- Принцип прозрачности и размера зарплаты.
- Принцип недостижимой справедливости.
- Принцип контекста в «S»-образном цикле жизни системы.
Создание Планки. Проект «Золотые Сотрудники»
- С чем мы выйдем в новый виток роста через 18 месяцев?
- Кто такие «золотые сотрудники».
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии.
Результат: у слушателей формируется представление о системных процессах, происходящих на рынке труда и в компании и оказывающих влияние на бизнес.
Уровни решения зарплатных задач
- Стратегический — какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий:
• какие решения должны использоваться в контексте возраста компании и технологий управления;
• идеология «швейцарских часов»: за что платится «зарплата» подразделениям;
• понимание отличия функций и результатов работы подразделения и сотрудника. - Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества, в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.
- Как можно научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга.
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.
Результат: понимание у слушателей необходимости: переориентации управления с процессов на счетные и востребованные результаты работы; выстраивания работы компании на «сетевом» принципе.
Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника?
- Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?
- Алгоритм подготовки «правильных» Должностных инструкций.
- Практикум на подготовку правильных должностных инструкций.
«Сетевые» решения, работающие на стыках ответственности. Идея, логика, примеры, документы
Матрица ответственности сотрудника. Общее правило определения и распределения ответственности
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, работа в малых группах.
Результат: слушатели получают пошаговую технологию подготовки базовых документов для управления подразделениями, увидят проблемные места и тонкости при их подготовке, попрактикуются в работе над самым важным 10-м пунктом должностной инструкции и проработают варианты «сетевых» управленческих документов.
Основные принципы решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя)
- Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты.
• Описание ошибок, которые были совершены большинством российских компаний.
• Описание следствий, к которым ведут вышеназванные ошибки. - Минимально допустимый уровень результативности работы.
- Принципы «связывания» ключевых параметров оценки результативности сотрудника.
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.
Результат: у слушателей формируется адекватное представление о принципах построения переменной части оплаты труда, о способах «расшивания» типичных зарплатных ошибок.
Примеры решений
- Зарплата для сбытовых подразделений.
- Зарплата для руководителей разных зон ответственности:
• руководителей отделов продаж, цехов, отделов закупок;
• директоров магазинов;
• начальников производств, транспортных подразделений;
• прочих. - Зарплата для бухгалтеров и прочих административных сотрудников.
Форма проведения данного блока: тренинг — работа в малых группах, разбор кейсов, дискуссии, защита управленческих решений по предложенным кейсам.
Результат: слушатели получат возможность использовать на практических примерах полученные знания и принципы зарплатных решений.
Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь
- Где находятся зарплатные решения в алгоритме проведения изменений.
- Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям.
- Латентные периоды при проведении изменений.
- Как мотивировать сотрудников на «светлое будущее».
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии.
Результат: слушатели получают информацию по технике безопасности проведения изменений, связанных с материальной мотивацией, смогут избежать типовых ошибок, совершаемых реформаторами в период перемен.
Среди слушателей семинара:
ОАО НПО «Наука», ГК «СНГ Альянс», Сбербанк России (Дальневосточное отделение), «Техногарант», российско-итальянская фабрика офисной мебели «Модер», ОАО «Волжский пекарь» (производство хлебобулочных и кондитерских изделий; г. Тверь), ООО ГК «Автошина» (крупнейший в Туле и Тульской области автомобильный холдинг), ГУП МО «МОСОБЛМЕДСЕРВИС», ООО «ЮНГХАЙНРИХ подъемно-погрузочная техника» (российское представительство концерна Jungheinrich с головным офисом в Гамбурге; Москва), ООО «ЮК-ТЕРМИНАЛ» (производство и продажа сувенирной продукции; Москва), ООО «НТС-ЭКО и Ко» (оптовая торговля универсальным ассортиментом товаров; Москва), ООО «Лава» (производство стрйч-пленки для упаковки грузов на поддонах; Москва), ООО «ОЛТРИ» (дистрибутор детских товаров и средств для гигиены полости рта; Москва), подольская Фабрика Нетканых Материалов «Весь Мир», ООО «Каскад Фильм» (кинодистрибьюция; Москва), tbc.