- Как платить за труд и результат, а не за приход на работу?
- Как не переплачивать «звездам» и «героям прошлых битв»?
- Сотрудники научатся понимать, какая работа качественная, а какая — нет.
Тренинг поможет вам
- Связать зарплатную схему с должностными инструкциями сотрудников, повысив производительность подчиненных и скорость выполнения задач.
- Разработать схему премирования поощряющую подчиненных стремиться к выполнению и перевыполнению планов.
- Научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга и «подстраховывать» друг друга в случае необходимости.
- Внедрить разработанную Вами зарплатную схему в жизнь без сопротивления со стороны подчиненных.
- А также Вы получите конкретные примеры решений зарплатных задач:
→ для сбытовых подразделений,
→ для руководителей разных зон ответственности: отделов продаж, цехов, отделов закупок; директоров магазинов; начальников производств, транспортных подразделений и прочих,
→ для бухгалтеров и прочих административных сотрудников
Преимущества тренинга
- Гибкость — один модуль занимает от 10 до 20 минут.
- Актуальность — все примеры и формулы актуальны требованиям рынка труда в 2024 году.
- Практика — после каждого модуля практическое задание. Изучайте и сразу внедряйте нужные инструменты.
Для кого этот тренинг
→ Для владельцев компаний, которые заинтересованы в росте прибыли и эффективности своего бизнеса.
→ Для директоров, руководителей подразделений, топ-менеджеров, ответственных за повышение производительности труда сотрудников.
→ Для начинающих предпринимателей, которые хотят разобраться в вопросах материальной мотивации и получить максимальную отдачу от своей команды.
Огромное впечатление произвела нестандартная система написания должностных инструкций – четко, ясно, доступно для понимания и значительно экономит время. Непременно использую в своей практике. Система начисления заработных плат вызывает желание поэкспериментировать. Спасибо, Александр за бесценную информацию! С уважением, Даньшина Ольга
Заняться и крепко поразмыслить, как все полученные знания применить при проведении реструктуризации отдела розничных продаж, а затем и всех прочих отделов. В ближайшие два месяца составить таблицу оплаты труда для менеджеров по продажам. Благодарю Вас, Александр, за приятное и весьма полезно проведенное время. С уважением, Камынина Ольга
Что вы получите после тренинга
- Сделаете чек-ап Вашей действующей схемы оплаты труда. Составите список действий, которые нужно предпринять ДО начала реформирования, чтобы внедрение новой системы «прошло как по маслу»
- Создадите и внедрите новые правила работы. Подготовите правильные должностные инструкции и проработаете варианты «сетевых» управленческих документов (для задач «на стыках» ответственности)
- Свяжете схему оплаты труда с должностными инструкциями сотрудников. И увидите, как ваши сотрудники начнут работать продуктивнее и эффективнее за те же деньги.
- Создадите реально мотивирующие схемы оплаты труда, которые вознаграждают за реальный вклад: отдел продаж, административных сотрудников, руководителей.
- Получите ответы на десятки горящих вопросов об эффективном управлении с помощью зарплаты. Переориентируете управления с процессов на счетные и востребованные результаты работы.
Автор и ведущий тренинга Макаров Александр
- Тренер первых лиц компаний с миллиардными оборотами (таких как МТС, S7 Airlines, ТехноНиколь и др.)
- Единственный спикер в мире, который провел тренинг для владельцев бизнеса на Северном Полюсе.
- Автор книги для предпринимателей «Владелец как профессия» и основатель закрытого клуба собственников бизнеса (г.Москва).
- Серийный предприниматель, совладелец нескольких бизнесов: строительного, тренингового, онлайн-продаж.
Я буду внедрять постепенно всё, ведущее компанию вперёд:
● добью должностные инструкции;
● сформирую самые болезненные ошибки;
● разведу оклады и доплаты за должностные инструкции;
● буду разрабатывать таблички по расчёту переменной части;
● затем корректировать их и шлифовать.С уважением, Белоносов А. Н.
Имею большое желание внедрить новую систему оплаты труда для отдела продаж, т. к. он больше всего меня волнует. Следующим этапом буду пересматривать систему оплаты труда начальников производств и директоров заводов — они наглые, но квалифицированные. Определенно есть смысл поменять некоторые стимуляторы и сдерживающие факторы. С уважением, Голубев Михаил
Программа
МОДУЛЬ 1. О чем курс. Мифы о зарплате. Аксиомы системы оплаты труда
1. Чем отличается предприниматель от обычного работника. Зачем и как создавать определенность сотрудникам.
2. Зарплата — это не мотивация. В чем отличие мотивации, стимулирования и компенсации.
3. Мифы о зарплате:
– Вера в то, что чем больше платишь, тем больше люди стараются.
– Вера, что хорошая ЗП может заменить нормальный менеджмент в компании.
4. Три аксиомы системы оплаты труда.
МОДУЛЬ 2. Фундамент зарплаты. Окладная часть
1. За что работники получают базовую часть зарплаты у вас в компании?
2. За что вы выплачиваете деньги сотрудникам в обязательном порядке?
3. Структура должностной инструкции. Две глобальные дыры, в которые уходят ваши деньги.
4. Правильный формат должностной инструкции. Структура, технология, примеры.
5. Как собирается фактическое наполнение документа.
МОДУЛЬ 3. Описываем функционал сотрудника. Что такое “Хорошо” и что такое “Плохо”
1. Надо ли наказывать сотрудников за совершенные ошибки?
2. Что считать ошибкой? Как происходит описание ошибок в работе.
3. Два постулата хорошей системы оплаты труда:
– Система оплаты труда должна работать на большинство, а не меньшинство сотрудников.
– Работа руководителя заключается в том, чтобы сотрудник выполнял работу правильно, «с огоньком» и не ошибался.
4. Что такое «ошибка» и что такое «вредительство».
5. Технология установления стандартов выполнения работ: эталон — потом возможные ошибки — и лишь потом система наказаний.
МОДУЛЬ 4. Ошибки в работе. Создание квалификационной премии
1. Как стимулировать сотрудников на аккуратное и безошибочное выполнение обязанностей.
2. Трехкомпонентая модель оплаты труда.
3. Премия за подтверждение квалификации. Как ее рассчитать, какого размера она должна быть.
МОДУЛЬ 5. Сколько должна стоить ошибка сотрудника, как за них наказывать
1. Как учет ошибок будет встроен в систему оплаты труда
2. Как соблюсти при этом нормы Трудового Кодекса РФ.
3. Категории ошибок. Неочевидный, но действенный подход к критерию размера нарушения.
4. Достраиваем необходимый компонент в модель оплаты труда.
5. Кто ведет учет ошибок и какая в этом польза?
МОДУЛЬ 6. За что мы платим премию. Ошибки при премировании
1. Чем опасна модель премии «% от продаж», особенно для опытных сотрудников?
2. Чем убийственен один показатель для расчета премии?
3. Сколько должно быть критериев для расчета премии, чтобы не перегрузить ее и, в то же время, учесть самое главное?
И причем здесь хлеб с плесенью?:)
МОДУЛЬ 7. Нормативы и плановые значения. Итоговая формула зарплаты
1. Как избежать ситуации, когда работник сам себе устанавливает достаточный ему уровень качества.
2. Как установить минимально допустимый уровень качества труда и связать это с премиальной частью.
3. Как оценивать труд «творческих» профессий: дизайнера, юриста, журналиста…
4. Чем опасна в компании сдельная система оплаты труда.
5. Итоговая формула зарплаты.
МОДУЛЬ 8. Практикум. Расчет Коэффициента производительности сотрудника
Практикум создания модели премии на основании знаний с предыдущих уроков:
→ Больше чем один показатель, влияющий на оценку труда
→ Показатели прямо влияют друг на друга
→ Минимально допустимый уровень выполнения работ.
→ В материалах для самостоятельного изучения – 7 примеров премий из разных областей.
МОДУЛЬ 9. Как внедрять ЗП-схемы в жизнь
1. Как НЕ НАДО внедрять новую модель:
– «с понедельника всем карапузикам конец»!
– нормы высечены из гранита! (нет)
– 1 модель применима для всех подразделений.
2. Как НАДО
– шаг за шагом,
– возможность делать сотрудникам расчет премии самостоятельно,
– корректировать планы, нормы на этапе внедрения,
– открыто обсуждать ход проекта, особенно если у нас небольшой коллектив.
МОДУЛЬ 10. Итоги. Что уложить в голове
1. ЗП – не панацея, не мотивация, а компенсация за труд.
2. Ответ на вопрос «За что платить зарплату и за что платить оклад»?
3. Из каких элементов состоит рабочая зарплатная модель
4. Как внедрить новую зарплату в жизнь.
По итогам курса, у Вас на руках останется библиотека документов:
→ примеры описания функциональных обязанностей — через результаты,
→ примеры положения об отделе и о премировании,
→ для адаптации в свой бизнес,
→ примеры решений по премированию разных категорий сотрудников.
Стоимость участия
Тариф СТАНДАРТ —11 000 р.
✔ Аккредитация
✔ Кофе-брейки
✔ Размещение в центральной зоне
✔ Презентация тренинга
✔ Сертификат об участии
Тариф БИЗНЕС — 21 000 р.
ЧТО ВХОДИТ В ТАРИФ?
✔ Аккредитация
✔ Кофе-брейки
✔ Обед с Александром Макаровым
✔ Размещение в первых рядах
✔ Тетрадь участника
✔ Презентация тренинга
✔ Сертификат об участии
✔ Стандарты отдела продаж
✔ Персональная консультация Александра Макарова по зарплатам в вашей компании после тренинга
Свяжитесь с нами: +7 905 349 0801 (любой мессенджер)