→ Почему нельзя платить продавцам процент от оборота или от прибыли?
→ Как оценивать труд секретарей, бухгалтеров и прочих административных сотрудников?
→ Чем опасна для компании сдельная система оплаты труда?
На данном семинаре Вы получите ответы на десятки горящих вопросов об эффективном управлении с помощью зарплаты.
Семинар полезен
топ-менеджерам, ответственным за повышение производительности труда, рост прибыли компании.
Задача семинара:
дать системное представление о том, как строить систему оплаты труда в компании по сути — чтобы оплата вознаграждала именно реальный вклад сотрудников.
Проработанность темы:
на 1 июня 2019 года семинар прошел 146 раза. Его посетило свыше 2430 человек из более чем тысячи российских компаний — от Лукойла, МТС и Сбербанка до региональных компаний.
Особенность семинара 40% теории 60% практики
Основной акцент делается на решение участниками реальных зарплатных задач из практики российских компаний.
Ключевые моменты семинара:
- Основные требования к эффективной зарплатной схеме. Условия, без которых она не работает. 7 типовых ошибок при разработке премиальной части оплаты труда.
- Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
- Меры поощрения, наказания, пресечения. Как быть с идеей «демотивирующей роли штрафов».
- Варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» лентяев.
- За что мы платим оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.). И за что — премию?
- Надо ли платить премию за ежедневную штатную работу?
- Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.
Модули программы
Принципиальные выводы ДО начала реформирования системы оплаты
- Базовые требования к зарплатной схеме.
- Принцип Ходжи Насреддина.
- Принцип прозрачности и размера зарплаты.
- Принцип недостижимой справедливости.
- Принцип контекста в «S»-образном цикле жизни системы.
Создание Планки. Проект «Золотые Сотрудники»
- С чем мы выйдем в новый виток роста через 18 месяцев?
- Кто такие «золотые сотрудники».
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии.
Результат: у слушателей формируется представление о системных процессах, происходящих на рынке труда и в компании и оказывающих влияние на бизнес.
Уровни решения зарплатных задач
- Стратегический — какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий.
• Какие решения должны использоваться в контексте возраста компании и технологий управления;
• Идеология «швейцарских часов»: за что платится «зарплата» подразделениям?
• Понимание отличия функций и результатов работы подразделения и сотрудника. - Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества, в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.
- Как можно научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга.
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.
Результат: понимание у слушателей необходимости: переориентации управления с процессов на счетные и востребованные результаты работы; выстраивания работы компании на «сетевом» принципе.
Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника?
- Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?
- Алгоритм подготовки «правильных» Должностных инструкций.
- Практикум на подготовку правильных должностных инструкций.
«Сетевые» решения, работающие на стыках ответственности. Идея, логика, примеры, документы
Матрица ответственности сотрудника. Общее правило определения и распределения ответственности
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, работа в малых группах.
Результат: слушатели получают пошаговую технологию подготовки базовых документов для управления подразделениями, увидят проблемные места и тонкости при их подготовке, попрактикуются в работе над самым важным 10-м пунктом должностной инструкции и проработают варианты «сетевых» управленческих документов.
Основные принципы решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя)
- Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты.
• Описание ошибок, которые были совершены большинством российских компаний.
• Описание следствий, к которым ведут вышеназванные ошибки. - Минимально допустимый уровень результативности работы.
- Принципы «связывания» ключевых параметров оценки результативности сотрудника.
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.
Результат: у слушателей формируется адекватное представление о принципах построения переменной части оплаты труда, о способах «расшивания» типичных зарплатных ошибок.
Примеры решений
- Зарплата для сбытовых подразделений.
- Зарплата для руководителей разных зон ответственности:
• руководителей отделов продаж, цехов, отделов закупок;
• директоров магазинов;
• начальников производств, транспортных подразделений;
• прочих. - Зарплата для бухгалтеров и прочих административных сотрудников.
Форма проведения данного блока: тренинг — работа в малых группах, разбор кейсов, дискуссии, защита управленческих решений по предложенным кейсам.
Результат: слушатели получат возможность использовать на практических примерах полученные знания и принципы зарплатных решений.
Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь
- Где находятся зарплатные решения в алгоритме проведения изменений.
- Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям.
- Латентные периоды при проведении изменений.
- Как мотивировать сотрудников на «светлое будущее».
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии.
Результат: слушатели получают информацию по технике безопасности проведения изменений, связанных с материальной мотивацией, смогут избежать типовых ошибок, совершаемых реформаторами в период перемен.
Программа является базовой. Она рассчитана на 16 астрономических часов и обновляется каждые полгода.
При работе в рамках корпоративного проекта приоритет между отдельными блоками может быть изменен на основе консультаций с Заказчиком и предварительной работы.
Регламент мероприятия
Место проведения: г. Сочи, Адлерский район, ул. Чкалова, 31, «отель «ЭкоДом Адлер»
04 октября 2019 с 14.00: Заезд в отель
05 октября 2019 10.00 — 18.00 : Обучение по программе мероприятия с перерывами на обед и кофе-паузы. По окончании фуршет и свободное время.
06 октября 2019 10.00 — 18.00 : Обучение по программе мероприятия с перерывами на обед и кофе-паузы. По окончании фуршет и свободное время.
07 октября 2019: Экскурсионная программа.
08 октября 2019 до 12.00: Выезд из отеля.
Организационные вопросы
Документ об образовании: СЕРТИФИКАТ о прохождении обучения по теме семинара 16 часов
Бухгалтеские документы: будут выданы в 2-х экземплярах участникам на мероприятии вместе с сертификатом о прохождении обучения. Участник должен передать документы в бухгалтерию. Второй экземпляр необходимо подписать и отправить нам почтой.
Стоимость участия и скидки
Регистрационный взнос: 43 777 руб.
Система скидок: действуют скидки за раннюю регистрацию и за количество участников от одной организации. Чтобы узнать какая в данный момент стоимость для нужного Вам количества участников, перейдите во вкладку «РЕГИСТРАЦИЯ» и введите предполагаемое количество человек.
Входит в стоимость:
- обучение по программе,
- методические материалы,
- сертификат о прохождении обучения,
- кофе-брейки, завтраки, обеды и ужины в ресторане, фуршеты,
- одноместное проживание в отеле (отдельный стандартный 2-х местный номер),
- эксклюзивные экскурсионные программы на Красную Поляну, Абхазию,
- а также драйв, энергетика, яркие моменты, общение, новые знакомства, которые заряжают и остаются в памяти надолго!
Дополнительно оплачивается: проезд к месту проведения мероприятий.
Среди слушателей семинара:
ОАО НПО «Наука», ГК «СНГ Альянс», Сбербанк России (Дальневосточное отделение), «Техногарант», российско-итальянская фабрика офисной мебели «Модер», ОАО «Волжский пекарь» (производство хлебобулочных и кондитерских изделий; г. Тверь), ООО ГК «Автошина» (крупнейший в Туле и Тульской области автомобильный холдинг), ГУП МО «МОСОБЛМЕДСЕРВИС», ООО «ЮНГХАЙНРИХ подъемно-погрузочная техника» (российское представительство концерна Jungheinrich с головным офисом в Гамбурге; Москва), ООО «ЮК-ТЕРМИНАЛ» (производство и продажа сувенирной продукции; Москва), ООО «НТС-ЭКО и Ко» (оптовая торговля универсальным ассортиментом товаров; Москва), ООО «Лава» (производство стрйч-пленки для упаковки грузов на поддонах; Москва), ООО «ОЛТРИ» (дистрибутор детских товаров и средств для гигиены полости рта; Москва), подольская Фабрика Нетканых Материалов «Весь Мир», ООО «Каскад Фильм» (кинодистрибьюция; Москва), tbc.