Семинар Александра Князева в Москве.
Почему одному человеку легко удаётся повести за собой других, добиться высоких результатов в любом деле, быть лидером в коллективе, в переговорных процессах, а другие вынуждены подчиняться, так как их мнение никому неважно?
Успешные люди знают, что истинный источник их успеха — это умение эффективно влиять на людей и защищаться от чужого влияния. Именно такая способность гарантирует развитие, карьерный рост, уважение окружающих, успехи в переговорных процессах и продажах.
Существует достаточно большое количество книг о психологическом влиянии. Как правило, все они основаны на обучении людей манипуляциям.
Но само по себе умение манипулировать вовсе не делает вас влиятельным человеком. Это всего лишь ситуативное воздействие, направленное на получение от человека того, что вам в данный момент от него нужно. Реакция на манипулятора всегда негативна, а если это представитель компании, то тень ложится и на нее.
В рамках нашего семинара мы разводим понятия «воздействие» и «влияние». Мы рассматриваем воздействие как способность ситуативно заставить человека выполнить нужное для вас действие, а влияние — как способность быть авторитетной личностью, вызывать уважение, достигать изменения ценностей, убеждений, позиций других людей.
Такая способность дана от природы далеко не всем, но практически любой человек может развить в себе навыки влияния при помощи определенных психологических, и энергоинформационных технологий.
Сила влияния складывается из нескольких составляющих: сильной энергетики личности (психической и физической), устойчивой уверенности в себе, способности управлять собственными эмоциями и способности грамотно использовать имеющиеся информационные ресурсы.
Кроме того, семинар формирует представление о том, как научиться уверенно придерживаться собственной позиции, работать на результат, не поддаваясь влиянию извне, как распознавать попытки воздействия со стороны окружающих и правильно реагировать, избегая конфликтов.
В данной программе мы опираемся на авторский подход Князева А. М., проверенный многолетней практической деятельностью, а также на современные разработки западных специалистов: Европейской ассоциации практической гипнотерапии (Франция) и Международного центра профессионального образования и научной информации (Германия).
Программа семинара-практикума:
- Диагностика сильных и слабых сторон позиции влияния участников семинара.
- Персональные рекомендации по развитию способностей влияния.
- Влияние и воздействие: в чем разница и что эффективнее?
- Влиятельная личность.
- Сила персонального влияния.
- Внутренняя и внешняя сила.
- Слагаемые позиции влияния: сила знаний, сила взгляда, голоса, речи, сила интеллекта, сила эмоций.
- Сила убеждения: технологии развития.
- Сила осознанности: позиция «руки» или позиция «фигуры»?
- Спокойная уверенная позиция как фундамент влияния.
- Влияние на партнеров по взаимодействию или влияние на результат? Что важнее?
- Конфигурационный файл влияния.
- Взаимодействие из позиции «влияния»: способность вызывать доверие, спокойно-уважительное отношение к партнеру, подведение итогов, своевременное завершение общения и т.д.
- Развитие лидерской позиции посредством повышения силы влияния.
- Техники повышения собственных энергетических ресурсов.
- Технологии развития силы влияния посредством работы с телом.
- Мышечные зажимы как фактор, снижающий энергетические ресурсы.
- Слабые позиции влияния: демонстрация заинтересованности, завышенная важность, излишняя эмоциональность, подстройка к партнеру, суетливость, конфликтность, чувство долга, вины, страх, недостаток информации, неспособность аргументировать, отсутствие гибкости, подверженность воздействию и т.д.
- Техники противодействия манипуляциям: «айкидо» коммуникации: как, не используя собственных психических ресурсов, направлять силу собеседника в нужное русло; техника эффективного захвата внимания и перераспределения ресурсов; заимствование ресурса противника (уклонение от провокации и ее перенаправление); игнорирование как техника сохранения ресурса; реверсивные техники; разрыв стереотипов.
- Технологии грамотного выхода из проблемной ситуации без потери позиции влияния.