Мифы и реалии переговорных процессов
- Описание курса
- Ведущие
- Отзывы
- Фото

Практически все практикумы по переговорным процессам натаскивают участников на применение манипуляций и противодействие им.
К чему это приводит:
· к опасности, что ваша стратегия будет разоблачена и у клиента останется осадок и негатив по отношению к вашей компании, а это рушит перспективы сотрудничества с ним;
· к фокусировке на распознавание манипуляций и, как следствие, потере энергии и снижение концентрации на цели;
· к тому, что участники подобных семинаров обычно начинают видеть манипуляции практически в любом поведении партнера и теряют способность адекватно оценивать ситуацию.
Мы предлагаем сосредоточиться на собственном потенциале победителя в переговорных процессах. Никакая стратегия не станет успешной, если переговорщик не обладает необходимыми психическими и энергетическими ресурсами или не умеет грамотно направлять их на реализацию цели.
Побеждает в переговорах всегда тот, кто обладает способностью управлять своим эмоциональным, психическим и физическим состоянием. А если добавить к этой способности умение применять эффективные технологии влияния, то успех будет гарантирован.
Мы предлагаем технологии, которые позволяют стать активной, влиятельной ведущей, стороной в переговорах, для которой манипуляции со стороны партнера не представляют особой опасности.
Цель нашей программы:
научить участников эффективно использовать технологии управления энергоинформационным полем переговорного процесса, технологии управления собственным состоянием, а также современные гипнотические и трансовые технологии влияния на оппонента.
Такой комплексный подход является наиболее эффективным и создает условия победы в любых, даже сложных, переговорных процессах.
Мы опираемся на самые современные научные исследования в области влияния, воздействия и саморегуляции.
Предлагаемая нами программа является оригинальной авторской, не имеющей аналогов.
Программа семинара-практикума
- Структура переговорного процесса.
- Мифы о переговорах и переговорщиках.
- Распознавание типологических моделей поведения в переговорных процессах и их эффективное использование.
- Мифы о манипуляциях.
- Создание пространства коммуникации в связи с особенностями переговорного процесса.
- Установление контакта с партнером.
- Переговорный процесс как гипнотическое поле взаимодействия.
- Воздействие и влияние в переговорном процессе.
- Формирование доверия на основе техник гипнотического влияния.
- Формула доверия и ее составляющие.
- Гипнопрактика в переговорном процессе (подход Жана Беккио — президента Европейской ассоциации гипнологов).
- Технологические модели трансовых техник в переговорном процессе.
- Развитие уверенности в себе как ключевой составляющей успешных переговоров.
- Аргументированность и логичность как необходимые составляющие переговорного процесса.
- Собственный интерес к результату переговоров: насколько следует его демонстрировать.
- Современная модель сознания и возможность ее использования для управления партнером в переговорах.
- Переговоры как энергоинформационный процесс.
- Сила личности и эффективность влияния (составляющие силы воздействия и техники их развития).
- Энергоинформационная подготовка к переговорам.
- Компетенции и компетентности специалиста по проведению переговоров.
- Диагностика типа личности партнера и прогнозирование его поведения.
- Управление партнером на основе понимания структуры его психики.
- Технологии работы с возражениями.
- Завершение переговорного процесса.
- Своевременность завершения как одна из важнейших составляющих эффективных переговоров.
- Завершение неудавшихся переговоров в логике перспективного взаимодействия с партнером.
- Эмоциональный фон переговорного процесса. Развитие способности регулировать собственное эмоциональное состояние.
- Развитие способности использовать эмоции для победы в переговорах.
- Что делать, если не удалось справиться с эмоциями.
- Целевая направленность переговорного процесса и способность направлять свои психические и энергетические ресурсы в логике цели.
- Энергоинформационная защита в переговорных процессах.
Семинар состоится 25–26 Марта 2017 года, с 10.00 до 18.00.
Адрес: Москва, улица Каланчевская, дом 15.
Регистрируйтесь: 8 (495) 722–67–93, e-mail: sales@razvitie.su