За что платить зарплату сотрудникам?
→ Почему нельзя платить продавцам процент от оборота или от прибыли?
→ Как оценивать труд секретарей, бухгалтеров и прочих административных сотрудников?
→ Чем опасна для компании сдельная система оплаты труда?
На данном семинаре вы получите ответы на десятки горящих вопросов об эффективном управлении с помощью зарплаты.
Стоимость корпоративного формата: два дня — 300 000 рублей.
Уточняйте детали у менеджеров.
Семинар полезен
топ-менеджерам, ответственным за повышение производительности труда, рост прибыли компании.
Задача семинара:
дать системное представление о том, как строить систему оплаты труда в компании по сути — чтобы оплата вознаграждала именно реальный вклад сотрудников.
Особенность семинара 40% теории 60% практики
Основной акцент делается на решение участниками реальных зарплатных задач из практики российских компаний.
Ключевые моменты семинара:
- Основные требования к эффективной зарплатной схеме. Условия, без которых она не работает. 7 типовых ошибок при разработке премиальной части оплаты труда.
- Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
- Меры поощрения, наказания, пресечения. Как быть с идеей «демотивирующей роли штрафов».
- Варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» лентяев.
- За что мы платим оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.). И за что — премию?
- Надо ли платить премию за ежедневную штатную работу?
- Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.
Модули программы
Принципиальные выводы ДО начала реформирования системы оплаты
- Базовые требования к зарплатной схеме.
- Принцип Ходжи Насреддина.
- Принцип прозрачности и размера зарплаты.
- Принцип недостижимой справедливости.
- Принцип контекста в «S»-образном цикле жизни системы.
Создание Планки. Проект «Золотые Сотрудники»
- С чем мы выйдем в новый виток роста через 18 месяцев?
- Кто такие «золотые сотрудники».
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии.
Результат: у слушателей формируется представление о системных процессах, происходящих на рынке труда и в компании и оказывающих влияние на бизнес.
Уровни решения зарплатных задач
- Стратегический — какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий.
• Какие решения должны использоваться в контексте возраста компании и технологий управления;
• Идеология «швейцарских часов»: за что платится «зарплата» подразделениям?
• Понимание отличия функций и результатов работы подразделения и сотрудника. - Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества, в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.
- Как можно научить сотрудников положительно влиять на производительность труда друг друга.
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.
Результат: понимание у слушателей необходимости: переориентации управления с процессов на счетные и востребованные результаты работы; выстраивания работы компании на «сетевом» принципе.
Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника?
- Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?
- Алгоритм подготовки «правильных» Должностных инструкций.
- Практикум на подготовку правильных должностных инструкций.
«Сетевые» решения, работающие на стыках ответственности. Идея, логика, примеры, документы
Матрица ответственности сотрудника. Общее правило определения и распределения ответственности
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, работа в малых группах.
Результат: слушатели получают пошаговую технологию подготовки базовых документов для управления подразделениями, увидят проблемные места и тонкости при их подготовке, попрактикуются в работе над самым важным 10-м пунктом должностной инструкции и проработают варианты «сетевых» управленческих документов.
Основные принципы решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя)
- Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты.
• Описание ошибок, которые были совершены большинством российских компаний.
• Описание следствий, к которым ведут вышеназванные ошибки. - Минимально допустимый уровень результативности работы.
- Принципы «связывания» ключевых параметров оценки результативности сотрудника.
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии, мозговой штурм.
Результат: у слушателей формируется адекватное представление о принципах построения переменной части оплаты труда, о способах «расшивания» типичных зарплатных ошибок.
Примеры решений
- Зарплата для сбытовых подразделений.
- Зарплата для руководителей разных зон ответственности:
• руководителей отделов продаж, цехов, отделов закупок;
• директоров магазинов;
• начальников производств, транспортных подразделений;
• прочих. - Зарплата для бухгалтеров и прочих административных сотрудников.
Форма проведения данного блока: тренинг — работа в малых группах, разбор кейсов, дискуссии, защита управленческих решений по предложенным кейсам.
Результат: слушатели получат возможность использовать на практических примерах полученные знания и принципы зарплатных решений.
Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь
- Где находятся зарплатные решения в алгоритме проведения изменений.
- Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям.
- Латентные периоды при проведении изменений.
- Как мотивировать сотрудников на «светлое будущее».
Форма проведения данного блока: семинар-практикум — мини-лекция, дискуссии.
Результат: слушатели получают информацию по технике безопасности проведения изменений, связанных с материальной мотивацией, смогут избежать типовых ошибок, совершаемых реформаторами в период перемен.
Программа является базовой. Она рассчитана на 16 астрономических часов и обновляется каждые полгода.
При работе в рамках корпоративного проекта приоритет между отдельными блоками может быть изменен на основе консультаций с Заказчиком и предварительной работы.
Среди слушателей семинара:
ОАО НПО «Наука», ГК «СНГ Альянс», Сбербанк России (Дальневосточное отделение), «Техногарант», российско-итальянская фабрика офисной мебели «Модер», ОАО «Волжский пекарь» (производство хлебобулочных и кондитерских изделий; г. Тверь), ООО ГК «Автошина» (крупнейший в Туле и Тульской области автомобильный холдинг), ГУП МО «МОСОБЛМЕДСЕРВИС», ООО «ЮНГХАЙНРИХ подъемно-погрузочная техника» (российское представительство концерна Jungheinrich с головным офисом в Гамбурге; Москва), ООО «ЮК-ТЕРМИНАЛ» (производство и продажа сувенирной продукции; Москва), ООО «НТС-ЭКО и Ко» (оптовая торговля универсальным ассортиментом товаров; Москва), ООО «Лава» (производство стрйч-пленки для упаковки грузов на поддонах; Москва), ООО «ОЛТРИ» (дистрибутор детских товаров и средств для гигиены полости рта; Москва), подольская Фабрика Нетканых Материалов «Весь Мир», ООО «Каскад Фильм» (кинодистрибьюция; Москва), tbc.
Отзывы
Семинаром довольна полностью, получила много продуктивной информации, что очень поможет мне в новых разработках.
Не жалею о том, что посетила семинар, так как услышала полезные консультации от консультанта — практика, который щедро делился своим опытом и знаниями, а не презентовал себя в качестве бизнес-консультанта(как это делают другие). Выношу с семинара много полезного для своей деятельности.
Интересно. Доступно. Актуально. Решение практических вопросов помогает понять принципы подхода к решению зарплатных схем.
Простыми словами рассказано о построении бизнеса. Освещены многие аспекты, в т.ч. Работа руководителя, Должностные инструкции, Мотивация и т.д.
Ведение семинара в доступной, главное «живой», постоянно вовлекающей в участие форме. Получено достаточное кол-во информации, которую можно применить в практической деятельности. Супер!
Для меня это был совершенно новый подход к зарплатным схемам (продуктивный). Возражений не вызвал, подкупает логичность и доступность изложения.
Семинар полезен. Полезней, чем большинство в моей практике.
Что понравилось больше всего:
1. Это не компиляция того, что удалось «нарыть» в Интернете, литературе и подано под видом собственного опыта, это вещи пережитые лично, в этом есть сила, серьезный опыт и это видно. Автор – эксперт в теме.
2. Я доволен, что взял на семинар с собой своего заместителя, мне не придется переводить и объяснять ей описанные тут принципы. Для нее это тоже толчок в развитии.
Результатом посещения первого дня семинара «За что платить зарплату сотрудникам» для меня стало осознание двух важнейших с практической точки зрения вещей:
1. Необходимость выявления «Продукта», который выпускает каждое подразделение компании. Оказывается, должен быть «Продукт» именно на уровне подразделений (и, конечно, отдельных сотрудников)! До семинара это для меня было не очевидно… Теперь я получила в свой актив очень полезную методику нахождения связей между подразделениями компании и выявления «Продуктов», которые они производят для смежных отделов. Стало очевидным, где и как «рождается» КРI.
2. Удивительное открытие: оказывается, Должностные инструкции могут быть рабочими!!!
Результатом посещения первого дня семинара «За что платить зарплату сотрудникам» для меня стало осознание двух важнейших с практической точки зрения вещей:
Необходимость выявления «Продукта», который выпускает каждое подразделение компании. Оказывается, должен быть продукт именно на уровне подразделений (и конечно, отдельных сотрудников)! До семинара для меня это было неочевидно. Теперь я получила в свой актив очень полезную методику нахождения связей между подразделениями компании и выявления «Продуктов», которые они производят для смежных отделов. Стало очевидным, где рождается KPI.
Удивительное открытие: оказывается, Должностные инструкции могут быть рабочими!!!
Имею большое желание внедрить новую систему оплаты труда для отдела продаж т. к. он больше всего меня волнует. Следующим этапом буду пересматривать систему оплаты труда начальников производств и директоров заводов — они наглые, но квалифицированные.
Определенно есть смысл поменять некоторые стимуляторы и сдерживающие факторы.
Планирую заняться и крепко поразмыслить, как все полученные знания применить при проведении реструктуризации отдела розничных продаж, а за тем и всех прочих отделов. В ближайшие два месяца хочу составить таблицу оплаты труда для менеджеров по продажам.
Благодарю ведущего за приятное и весьма полезно проведенное время!
Руководство нашей компании понимет необходимость пересмотра системы оплаты труда. Я — руководитель и спонсор этого проекта, попал на семинар случайно, но как позже оказалось «в десятку». По приезду — проведу внутренний семинар для руководителей, продумаю план работы по проекту изменений системы оплаты труда, сформирую группу утвердим план и начнем его реализовывать.
Как максимум перевести отдел продаж и отдел закупок на систему мотивации «От оклада», пройдя всю технологию. Как минимум буду обновлять систему мотивации секретариата,
IT-отдела и логистики. А также написать систему оценок для менеджеров отдела продаж оборудования.
Проведу mini-семинар для своих подчиненных, подготовлю презентацию и обсужу целесообразность проведения семинара для головной компании с генеральным директором.
Проработаю «Чек-поинты».
Наша компания выражает признательность за ценную информацию, полученную в рамках бизнес-обучения «За что платить зарплату сотрудникам».
Часть представленного инструментария по совершенствованию системы оплаты труда была использована при разработке пакета мер по реорганизации системы оплаты труда сотрудников ООО «Посудный Бум». В результате её внедрения удалось снизить уровень конфликтов в вопросах понимания принципов начисления заработной платы, повысить уровень доверия персоналу к руководству предприятия и, как следствие, увеличить производительность труда.
Необходимо особо отметить теоретический и практический уровень подготовки тренера Александра Макарова в области менеджмента хозяйствующих объектов.
Благодарим и надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество.
17-18 октября 2008 года сотрудники нашей компании участвовали в семинаре «Система материального стимулирования сотрудников» в рамках Регионального Университета Предпринимательства.
Семинар был проведён и организован на высоком уровне.
Особенно хочется отметить высокую квалификацию ведущего семинара —Александра Макарова — и практическую актуальность и применимость теоретического материала семинара, использование которого способствует развитию нашей организации.
В связи с этим хотелось бы поблагодарить инициаторов и организаторов данного мероприятия: Правительство Ульяновской области, Департамент развития предпринимательства Правительства Ульяновской области и «Консалтинговую компанию «Развитие».
Семинар полезен. Полезней, чем большинство в моей практике.
Что понравилось больше всего:
1. Это не компиляция того, что удалось «нарыть» в Интернете, литературе и подано под видом собственного опыта, это вещи пережитые лично, в этом есть сила, серьезный опыт и это видно. Автор – эксперт в теме.
2. Я доволен, что взял на семинар с собой своего заместителя, мне не придется переводить и объяснять ей описанные тут принципы. Для нее это тоже толчок в развитии.